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让他人感到自己重要

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发表于 2014-12-3 11:56:41 |显示全部楼层
  人类本质里最深层的驱动力就是希望具有重要性。你要别人怎么待你,就得先怎样待别人。纽约电话公司曾就电话对话做过一项调查,看在现实生活中哪个字使用率最高,在500个电话对话中,“我”这个字使用了大约3950次。这说明,不管你是什么人,不管你实际状况如何,在内心中都是非常重视自己的。
  美国学识最渊博的哲学家约翰·杜威说:“人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性。”每一个人来到世界上都有被重视、被关怀、被肯定的渴望,当你满足了他的要求后,他就会对你重视的那个方面焕发出巨大的热情,并成为你的好朋友。
  有这样一则笑话。有一个人请了四位同事到他家里吃饭,他倒是蛮真诚的,摆了一大桌酒菜。三个同事如约而至,只有一位仍不见踪影,主人在门口急得左张右望,搓手跺脚。一个同事从里头跑出来安慰他不要着急。谁知这位老兄随口甩出一句话:“该来的不来。”旁边劝他的这位同志一听,心里想“这样说,我岂是不该来的。”咣当一声摔门而去。里头另一位同志见状,急忙出来好言相劝。哪知这位老兄又从嘴里蹦出一句:“唉!不该走的又走了。”本来相劝的同志一听,立刻怒从心起,“不该走的走了,那意思不就是该走的不走。得,甭解释了,我走了。”最后在屋里等的那位同志急忙出来帮着主人挽留客人。可惜这位老兄口才太不成材,竟然又冒出一句:“我根本不是冲他们说的。”最后那位客人一听,“噢,你不是冲他们说的,那不就是冲我说的吗?得,我也不留了,一起走吧!”
  这虽是一则笑话,却深刻地反映了人们渴望被人尊重的心理。
  在美国的历史上,有一位鞋匠的儿子后来成为美国伟大的总统,他就是林肯。在他当选总统的那一刻,整个参议院的议员都感到尴尬。因为美国的参议员大部分都出身于名门望族,自认为是上流、优越的人,他们从未料到要面对的总统是一个卑微的鞋匠的儿子。
  但是,林肯却从强大的竞争势力中脱颖而出,赢得了广大人民的信赖,这除了他具有卓越的才能外,与他从平民中来,走平民路线,把自己融于广大百姓之中的平民意识是分不开的。
  当林肯站在演讲台上时,有人问他有多少财产。人们期待的答案当然是多少万美元、多少亩田地,然而林肯却扳着手指这样回答:
  “我有一位妻子和一个儿子,都是无价之宝。此外,租了3间办公室,室内有一张桌子、三把椅子,墙角还有一个大书架,架上的书值得每人一读。我本人又高又瘦,脸蛋很长,不会发福。我实在没有什么依靠的,惟一可依靠的财产就是--你们!”
  “惟一可依靠的财产就是你们”,这正是林肯取得民心的最有效的法宝。
  鲍勃在一家保险公司做经纪人。他年轻时就凭借其杰出的表现得到了业内人士的认可。有一年,他应邀同其他一些高级经纪人出席全国营销会议,并发表讲话。
  在众多的听众之中有一位叫龙尼的人他也是一位具有传奇色彩的经纪人,比鲍勃年长30。而且他也一直从事保险事业。
  可是,就在鲍勃发言的时候,有一件事引起了他的注意,并使他久久不能忘怀。龙尼,这个经验丰富的老经纪人,在他发表讲话时竟一直在认真地做着笔记。他不仅仅是在听鲍勃的讲话,而且是在认真地学习。
  这本来是一件小事,但这位高级经纪人的举动竟出乎意料地使鲍勃受到了莫大鼓舞,让他感到自己是一个重要的人。这件事给鲍勃增加了自信,令他感到存在的价值。
  自那天起,龙尼成了鲍勃的良师益友。在鲍勃心中,他简直就是一位英雄。
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